武汉城区小众数码卖场:300米街道遍布专卖店,手机圈的菜市场

2020-03-17 12:12:19

男人的世界,有人说是烟酒,也有人说是游戏,当然,还有人会说是数码产品。具体来说,不同年龄阶段的男人追求肯定是不一样的,对于小编而言,狂热追求的是数码产品。网络时代,数码产品的销售渠道很大一部分在线上,但其实,这类产品往往线下才是王道,毕竟消费者需要在卖场上手体验。在武汉城区就有一座小众的数码卖场,它处在热门商圈的一条马路的中间段,临街商铺的长度虽只有300米,但几乎遍布各种品牌专卖店,交易的顾客络绎不绝,称呼为手机数码圈的菜市场都不为过,它就是位于中北路(近洪山广场)处的数码交易场。

要说曾经武汉城区的热门数码产品卖场,那一定要算上汉口大智路、前进,武昌广埠屯和中北路了,这几个地方可谓占据了大部分线下流量,是非常热门的地方。简单来说,如果人在汉口,那首选大智路和前进;而人在武昌,妥妥广埠屯和中北路,为什么呢?因为大部分人不想走路啊,近的地方有,为什么要去更远的地方,是真不知道武汉有多大吗?

武昌区的中北路数码卖场可以在武昌区排得上号,至少很多年前,没有线上冲击,一般人买一两件数码产品,比如说手机的时候,还是会精心挑选下。怎么挑选,信息有限情况下,还得靠专业销售人员讲解,而一般来说,品牌连锁卖场的产品价格更高,这时候,线下嘈杂接地气的独立卖场就进入大众视野了。中北路的数码卖场,商铺扎堆,临街而建,旁边还有营业厅,这样的优势想低调都不可能。

中北路数码卖场的位置,在近洪山广场的路段,刚好位于出地下通道的地方,一般无论乘坐公交还是自驾,出来第一眼就是花花绿绿的门面和招牌广告,醒目还是很醒目的。之后,第一站公交点下车,或者找到公共停车场,路两边都是清一色的门面,在一阵阵高音喇叭里,可能很多人都会一脸懵逼。于是,几个促销发传单的妹子就能轻易领一群人到自家的店里,导购员也不顾,开始洗脑式宣传介绍,再把闪闪的新机子拿出来晃几下,不买手机的都不好意思了。

这当然是很多年前中北路卖场边上销售手机的经典场景之一,实际上,比之更夸张的场景还在后面,比如说节假日的促销。线下促销,一定要讲到鼻祖式品牌商,它就是蓝绿厂的联盟,疯狂的时候他们两家的声势可以将两三百米范围内的卖场完全遮盖。一是卡通人物领衔来回扫街;二是专卖店前的礼品堆成几米高;再就是他们家的导购妹子,那是真的颜值高。

不过,很显然,既然营销都打到了线下,各方厂商自然不甘寂寞,所谓“八仙过海,各显神通”,正是表现的时候。蓝绿厂固然吸睛,其他厂商也不会落后,比如说天语和联想。天语的手段很直接,价格往低处喊,专柜前摆满,用数量和价格压垮对手,虽然质量不咋样,售后问题多,但售前的秀一秀还是反复推出,屡试不爽。滑盖的手机双向滑动接听,大屏幕双面都能完,噱头多得不可胜数,还别说,追求异类的人群就喜欢这一口。相比之下,联想的招数就老套很多,用得最多的还是辅助服务,比如买完手机直接拆封帮忙贴一下手机膜,激活下手机卡,更能全程直到怎样使用。

当年的专卖店数量,往往是国产手机最多,比如蓝绿厂,比如天语、联想和金立等,他们的特色是总在一处卖场开设多个柜台,给人的感觉是走来走去始终走不出他们的地盘,还是他们家的产品好。不过,具体来看,人气的话始终在诺基亚和三星这边,他们的柜台唯一,但排队的人也多,交易的人不啰嗦,来了指定型号,拿了就走,显示出强大的号召力。

在这种情况下,手机交易市场硬是被这些品牌商家做成了菜市场的感觉。一来,品牌手机不问过客,问出型号就买;另一边,国产手机不停费口舌介绍,聊得热闹的很,但别人就是淡淡看着,然后默默走开。那种被导购妹子聊得像发现了新大陆一样的顾客毕竟是少数,而且,他们还一点不挑剔,似乎只要是个手机就能用。小编2013年曾在中北路的数码卖场里兼职过一段时间,虽然业绩一般,也磨练出了一副嘴皮子,和老少顾客都能瞎聊几句。当然,应该还是对数码产品感兴趣,看着数码卖场,真的犹如菜市场。