伊利、飞鹤、君乐宝、优博、蓝河等乳企发展强劲,核心品牌成关键

2020-04-19 11:50:30

随着国外确诊数据不断高涨,整个奶粉行业的发展仍处于混战时期。原料、生产、产品都成为部分乳企、代理商、门店的发展难题。其中,作为生产产品的乳企,如何利用产品实现可持续发展显得尤为重要。从当前市场来看,不乏借力核心品牌获得发展的乳企。今天奶粉圈为大家整理了一些乳企的核心品牌,欢迎留言互动哦~

星飞帆是飞鹤旗下大单品,其2016、2017年销售额分别为7.1亿元、24.5亿元,到2018年,销量已达到51.1亿元。2019年,飞鹤高端奶粉增长为41.4%,作为核心产品的星飞帆系列起到了重要推动作用。值得注意的是,星飞帆4段奶粉于2017年4月就已上市,这为飞鹤扩大消费人群赢得发展先机,也为星飞帆目前超50亿的市场销量奠定了坚实基础。此外,在消费者“天然健康”意识突显下,飞鹤抢跑赛道,推出臻稚有机奶粉,丰富了产品结构。

金领冠是伊利旗下大单品,据了解,其市场销量在40亿以上,其涵盖了金领冠悠滋小羊、金领冠塞纳牧、金领冠睿护、金领冠菁护、珍护、金领冠等产品。人群上,金领冠产品线铺设已从婴幼儿延展至儿童、孕妇,其中金领冠基于科研取得的创新成果“含α-乳清蛋白和β-酪蛋白的婴幼儿配方奶粉及其制备方法”获得了国家专利,为产品形成有力的科研支撑。品类上,金领冠也形成了“牛羊并举、有机助力”的发展格局。

乐铂是君乐宝旗下大单品,也是营养元素比较丰富、性价比较高的品牌之一。据了解,乐铂市场销量在15亿左右。据悉,该奶粉富含结构油脂OPO、优质蛋白和5种核苷酸等营养元素。值得一提的是,君乐宝推出的有机奶粉优萃凭借高端配方、优质价格,其试销首月订单就突破了1.2亿元,进一步增强了消费者对君乐宝的品牌信心。

优博是圣元旗下大单品,据了解,其市场销量在30亿左右。旗下涵盖了优博瑞慕、圣特拉慕、金爱嘉、剖蓓舒等品牌。在同质化日渐突出的当下,优博系列以仿生配方为基准,配方各有优势,推动了市场产品更迭。此外,优博在渠道赋能和品牌营销上也不断自我突破。

瑞哺恩是蒙牛雅士利旗下的核心有机奶粉品牌。据了解,其市场销量在10亿左右。2015年,瑞哺恩就开始布局有机奶粉市场,据了解目前,瑞哺恩已经覆盖超3万家门店。此外,据有机奶粉智库新媒体发布的“奶粉智库网3月有机奶粉热搜榜”显示,蒙牛瑞哺恩热搜排名比较靠前。除了瑞哺恩的助力,蒙牛旗下还有Arla宝贝与我有机奶粉以及朵拉小羊也深受消费者喜爱。

佳贝艾特是澳优旗下大单品,目前已形成佳贝艾特悦白、佳贝艾特悠装、佳贝艾特孕妇妈妈羊奶粉、佳贝艾特营嘉成人羊奶粉和青少年学生成人羊奶粉全家营养矩阵。2018年,佳贝艾特市场销售就已突破20亿,2019年,佳贝艾特营销收入约28.56亿元,同比增长40.5%,让行业人士对羊奶粉的发展深有触动。而近日,佳贝艾特也对产品包装进行了升级,再一次吸睛消费者。

蓝河是蓝河乳业旗下核心品牌。蓝河乳业开创了细分品类绵羊奶粉、山羊奶粉、牛奶粉的三元竞争格局。当下,蓝河乳业掌握了全球70%的绵羊乳清资源,这为其深耕羊奶粉市场提供了坚实基础。比如,随着营养需求人群不断扩大,蓝河也开始拓展全家营养系列,涉及儿童、妈妈、全家三款羊奶粉布局。

蓓康僖是宜品旗下核心品牌。2016年下半年,蓓康僖上市销售。随着蓓康僖持续深耕优质母婴渠道,在市场竞争中迅速突出重围,被业内称道为羊奶粉品类中的一匹“黑马”。2019年初,宜品收购了西班牙羊乳工厂,对蓓康僖的发展无异于如虎添翼。此外,宜品还借势综艺IP等营销手段,在终端渠道形成了良好的品牌势能。

启赋是惠氏旗下大单品,据了解,其市场销量在80亿左右,涵盖了惠氏启赋、启赋A2、启赋HMO、启赋蕴萃、启赋蕴悠、启赋蓝钻、Atwo蕴淳等多款奶粉。2011年惠氏启赋推出的OPO配方,已成为OPO配方的代表性产品。近年来,惠氏启赋因专注消费者的营养诉求得以深耕市场。

合生元是健合旗下大单品,据了解,其市场销量在43亿左右,已衍生出合生元派星、合生元阿尔法星、合生元贝塔星、合生元可贝思羊奶粉、合生元爱思时光有机奶粉等系列产品。在白热化竞争下,合生元的发展离不开精耕市场的服务支撑。据了解,今年1月底,合生元快速整合了线上的平台资源,将合生元妈妈100客户运营系统升级为合生元妈妈100零售通,通过强大的会员数据库,发动700万粉丝老带新,深层次链接和触达消费者。

澳贝佳是和氏旗下核心品牌。和氏作为陕西知名乳企之一,是国内为数不多发展羊奶粉全产业链的企业。历经28年发展,和氏销售网络覆盖全国,旗下澳贝佳、和氏莎能在羊奶粉市场沉淀较好。如今,和氏在羊奶粉行业已颇有影响力。

朵恩是雅泰乳企旗下核心品牌,据了解,2019年其市场销量为3.5亿。据了解,陕西雅泰成立了雅泰羊乳制品研究中心,通过科技赋能为朵恩的配方营养锦上添花。以朵恩3段为例,笔者在奶粉智库网(www.naifenzhiku.com)上查询到,其配方中添加了乳铁蛋白、OPO等营养元素,并且OPO、乳铁蛋白的含量相较市面上一些羊奶粉品牌比较有优势。除了生产端发力,朵恩也重视渠道耕耘,据悉,雅泰朵恩羊奶粉销售网络辐射全国31个省市600多个大中城市,并在全国建立了5000多个销售网点。

除了以上核心品牌对市场发展起着重要推动作用,也有贝特佳、爱优诺、卡洛塔妮、康维多荷莱蕊、贝多灵等潜力品牌正为乳企发展开疆扩土,为行业发展添砖加瓦。不管是核心品牌、还是潜力品牌,从发展看来,只有把脉市场趋势、找准消费契机、迎合目标人群,才是乳企切入市场的关键所在。

在品牌集中度不断提高的趋势下,“强者恒强”的局面越发明显。乳企想要突出重围,抢占一定的市场,“以精取胜”更有机会成为制胜法宝。面对奶粉行业混战,企业应及时关注行业和市场要素的变化,打造出差异化的核心产品,为乳企发展形成强大驱动力。

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