三川智慧2019年年度董事会经营评述

2020-04-27 07:47:36

2019年,公司实现营业总收入98,750.12万元,较上年同期增长43.70%;实现营业利润22,731.24万元,较上年同期增长96.16%;实现归属于上市公司股东的净利润19,135.30万元,较上年同期增长95.65%。

(1)坚持技术创新。报告期内,公司依托国家级企业技术中心、博士后科研工作站、院士专家科技服务站、杭州研发分部等技术研发平台,采取自主研发、校企合作等方式,持续开展自主创新、技术改造和新产品开发。在智慧水务终端设备方面,不断完善无磁采样技术,实现NB-IoT物联网水表与基于LoRa通讯技术的无线远传水表的产品系列化,加大超声波水表、电磁水表、直饮水水表的开发力度,加快不锈钢水表、干式水表、容积式水表的推广应用;在智慧水务大数据服务系统与平台构建方面,基于NB-IoT水表大体量和高质量的流量数据,完善以DMA分区计量管理为核心的数字供水、智能管控、实时监测和水务物联等功能,推进城市供水管理工作的数字化、信息化与智能化。与此同时,与清华大学环境学院合作,开展基于在线监测数据的管网泄漏诊断技术的用户用水行为分析,解析不同用户群体的典型用水模式,实现异常用水模式的甄别,同时建立异常用水模式与安全或治安问题的映射关系(例如独居老人遭遇突发疾病导致用水量的突然降低,传销窝点的出现导致用户用水量的异常增加等),助力平安社区的建设。

(2)加强采购管理和产品质量控制。报告期内,公司适应智能水表订单饱满、需求旺盛的发展态势,加强供应链管理,建立了严格的供应链管理体系以及完整的采购、检验制度,以保证来料的及时、稳定、优质,从采购环节保障订单执行、控制产品质量。具体工作包括根据产能扩充需要,发展新供应商;建立严格的驻厂检验制度,管控供应商质量;落实供应商评价与配额管理制度,对供应商进行动态管理;扩大寄售管理幅度,严格控制采购成本等。

(3)推进机制与机构改革。报告期内公司坚持结果导向,侧重正向激励,不断完善激励与考核机制,以激发全员工作热情,强化责任担当,形成务实、创变、卓越的企业文化氛围和想干事、能干事、干好事的企业经营机制。机构改革主要包括成立营销二部、优化制造中心、优化产品线等,报告期内公司营销二部已组建完成并切实运行,制造中心的生产工艺、作业流程、质量控制均得到较好优化,产品线运作模式也正在有效实施。

(4)加强作风和人才建设。作风建设的主要内容是树立正直、服从、协作、高效的价值观和工作作风,以凝聚人心,形成合力,提高管理效能和工作效率;人才建设主要包括引进、培养、选拔人才,使用年轻干部,加强全员培训,建立员工星级制度等,为公司持续经营、长期发展提供人力支持和智力保障。

(5)开展智能工厂筹建以及营销模式、服务模式创新。《中国制造2025》指出,中国要从制造大国向制造强国迈进,必须加快发展先进制造业,推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合。智能工厂是实现智能制造的重要载体,建设智能工厂是制造企业转型升级的重要方式。报告期内,公司围绕企业发展战略,为有效控制产品品质,提升生产效率和产品效能,满足计量产品智能化提速和多元化市场需求,根据自身产品、工艺、设备和订单的特点,积极开展智能工厂的筹建工作,从生产设备自动化、生产过程数字化入手,构建智能化生产系统,逐步实现生产过程的智能化。与此同时,基于NB-IoT水表的大规模商用以及所获得的大体量、高质量的流量数据,结合以DMA分区计量管理为核心的智慧水务管控平台,积极探索和开展营销模式、服务模式的创新,以实现由机械制造向智能制造、进而向智慧水务与大数据服务的转型。

公司所属行业为智能制造及智慧水务领域,智能制造与智慧水务均属于国家政策支持的领域。近年来,为鼓励和支持智能制造与智慧水务领域发展,国家及有关部门出台了一系列产业政策,为行业发展创造了有利的市场环境和广阔的市场空间。

2015年5月,国务院颁发了《中国制造2025》,明确指出以创新、品牌、绿色、机械化、信息化、工业化、结构化、国际化为方向的发展格局。智能制造对接《中国制造2025》,是加快产业转型升级的重要突破口。随着流量计量技术、网络通讯技术、自动控制技术、GIS地理信息技术、微功耗供电技术、云计算技术等日趋成熟与完善,水计量行业为供水企业提供信息化、智能化服务有了更为先进的产品、技术和手段。一方面,智能水表以其数据传递、交易结算等方面的优势,已经得到了市场的青睐,成为行业转型升级的发展方向;另方面,随着我国城镇化和智慧城市的不断推进,物联网、大数据、云计算及移动互联网等新技术不断融入传统行业,基于智能水表的智慧水务管理系统正成为市场热点和发展必然,助推智慧城市、城镇化的建设和发展。可以预见,智能水表市场占有率将逐步提高甚至替代机械水表,智能水表以及基于智能水表的智慧水务管理系统必然成为推动行业发展的新动力。

2013年国家发展改革委、住房和城乡建设部印发了《关于加快建立完善城镇居民用水阶梯价格制度的指导意见》,部署全面实行城镇居民用水阶梯水价制度。2015年国务院印发的《水污染防治行动计划》也要求加快水价改革,县级及以上城市应于2015年年底前全面实行居民阶梯水价制度,具备条件的建制镇也要积极推进。到2020年底前,全国实行非居民用水超定额、超计划累进加价制度。阶梯水价,要求供水企业切实做到抄表到户、结算到户、服务到户,推进“一户一表”改造和智能化管理。为贯彻落实阶梯水价政策,对阶梯水价的科学机制做到准确计量,智能水表的支持必不可少;阶梯水价政策的推行,必然带来智能水表的快速增长。

2019年1月3日,国家市场监督管理总局、住房和城乡建设部共同发布《关于加强民用“三表”管理的指导意见》,强调对民用“三表”进行首次检定、到期轮换,以保障民用“三表”产品质量和计量准确性。这一政策的贯彻落实,也将加快水表的更新改造,扩大市场需求,逐步增强行业市场集中度。

NB-IoT是3GPP制定的低功耗广覆盖的物联网技术。NB-IoT作为近两年飞速发展的物联网低速率传输核心技术,具有低功耗、低成本、广覆盖、海量连接等独特优势。2017年6月工信部发布了《全面推进移动物联网(NB-IoT)建设发展通知》,强调要加强NB-IoT标准和技术研究,打造完整的产业体系。通过推广NB-IoT在细分领域的应用,逐步形成规模应用体系。积极开展NB-IoT应用试点示范工程,促进NB-IoT技术及产业的成熟和健康发展。由于NB-IoT技术适用于低功耗广域网市场,能够实现物联网智能水表及终端的低功耗、低成本、广覆盖、信号稳定、维护成本低、网络接入方便等严格要求,我国水表行业已将NB-IoT无线网络接入技术列入我国水表行业“十三五”期间重要推广的应用技术,推进NB-IoT技术在智慧供水业务中的应用。通过两年多时间的实践,目前,基于NB-IoT技术的物联网水表已成为市场主流产品,并已在北京、天津、上海、深圳以及其他大中城市规模化商用。随着技术的不断成熟,产品性能的日趋稳定,通信资费的不断下降,NB-IoT智能水表将进入快速增长期。

2014年3月,中共中央、国务院颁布的《国家新型城镇化规划(2014-2020年)》,提出要推进智慧城市建设,发展智能水务。2014年8月,国家发展改革委联合多部门发布的《关于促进智慧城市健康发展的指导意见》,提出了智慧城市建设的主要目标和任务;住建部、国家发展改革委发布的《关于进一步加强城市节水工作的通知》强调要加大力度控制供水管网漏损,督促供水企业通过管网独立分区计量的方式加强漏损控制管理。智慧水务是新型城镇化建设、智慧城市建设的重要组成部分,是建设节水型城市、节水型社会的重要手段。智慧水务实时感知城市供排水系统的运行状态,将物联网、大数据、云计算及移动互联网等新技术融入水务的各个环节,形成“城市水务物联网”,动态管理水务系统的整个生产、管理和服务流程,实现智慧化决策、水务管理与服务协同化运作。因此,智慧水务及基于智慧水务的水务大数据服务,能够有效地解决国内水务公司管理普遍存在的整体规划不到位、信息孤岛、业务孤岛、产销差居高、经营效率低等问题,为供水企业全面提升水务管理水平、提高运营效率和效益、保证供水安全提供技术基础,市场前景广阔,发展空间巨大。

公司紧紧围绕着水做文章,以科学用水、健康饮水为使命,以涉水的相关产业链为发展目标,致力成为世界领先的水计量功能服务商、智慧水务整体解决方案提供商和水务大数据服务型企业。公司的发展战略,概而言之就是“智慧水务+水务大数据服务。“智慧水务”是指基于智能水表和水务管理软件系统的应用,构建以物联网技术为应用基础的水务数据云平台,为供水企业乃至整个城市提供集水资源监测、管网监控、水质监测、用水调度、产销差管理在内的智慧水务整体解决方案。“水务大数据服务”是指依托水务数据云平台,基于NB-IoT物联网水表大规模应用所获得的实时、海量、以升为计量单位的用户用水数据,通过建立数学分析模型挖掘其内在价值、实用价值,为水务管理、社区服务、政府决策等提供增值服务。

2020年是具有里程碑意义的一年。虽然难免风雨险阻,我们仍将笃定前行,在认清新的形势和目标任务的基础上,抖擞精神,主动进取,靠前作为,进一步攻坚克难,乘势而上,迎难而进,奋发有为,朝着既定的目标前进2020年,公司将围绕发展战略和目标任务,重点开展以下工作:

1、在技术研发方面,继续坚持创新引领,持续加大研发投入,进一步完善无磁采样技术,优化无磁NB表产品结构和

大口径无磁NB表、分体无磁NB表的开发与运用;完善超声物联网水表系列产品的开发、定型与量产。

2、在质量控制方面,进一步强化产品质量意识,从技术改良、工艺完善入手,注重采购、生产、入库、出厂等各个环

节的产品质量控制;严格供应商管理,对重点供应商实行驻厂制,确保主要电子元器件、智能传感模块、通讯模块的供应质量;加强质量管控制度建设,构建技术、生产、供应、质控一体化的质量保障机制,新产品从概念、计划、开发、验证、试制到最后的量产,均要严格执行质量控制标准,并经第三方评审机构进行产品质量验证。

3、在经营管理方面,一是引进阿米巴经营模式,梳理发展战略、变革组织架构、建立权责分明的运行机制;二是积极

谋划和推进智能工厂建设,扩大产能,提高生产效率,保证产品质量,满足市场需求;三是切实做好江西川仪的运营管理工作,尽快形成量产,尽快将高品质的智能电磁水表推向市场;四是继续推进营销机制改革,实施方案牵引、软硬结合、金融保障的营销策略,充分利用社会资源拓展业务。

4、在队伍建设方面,全面加强企业作风建设、班子文化建设和团队个人修养,形成团结、务实、责任、担当、协作、高效的企业文化氛围;通过建立企业人事档案制度、荣衔制度,增加员工的归属感、荣誉感和凝聚力;通过专业、定向培训、青干班培养、人才引进等方式,提高队伍素质,完善梯队结构,为公司长远发展提供了充分的人力资源保障。

水表销售收入是公司营业收入的最重要来源。房地产行业的调控政策和景气度将会对公司的营业收入构成一定的影响。

为保障房地产行业的健康稳定发展,国家及各级政府出台了一系列政策来调控和规范房地产市场。目前,中国经济从高速增长转入高质量发展阶段,国家对于合理的自住需求提供相应的政策支持;同时随着“因城施策”房地产调控措施的落地执行,以及供给侧改革的不断深化,未来房地产行业仍将一定程度存在景气度回落、投资增速放缓的周期波动风险。若房地产行业一旦出现周期性大幅下行的波动,可能导致公司经营业绩的波动或下滑。为应对房地产行业周期性波动带来的影响,公司将紧紧抓住工业互联网、移动物联网产业发展的契机,积极开展NB-IoT智能水表的推广应用,以大中城市为重点扩大智能水表特别是物联网水表的销售,实现公司产品结构转型和服务升级,提高销售收入和经营效益。另外,适应市场形势和客户需求,加大以集抄、GIS、MIS、DMA为核心的智慧水务管理系统的推广应用,并据此积极探求新的盈利模式和利润增长点,确保公司战略目标的顺利实现。

随着人们对水资源稀缺性认识的逐步提高,以及智慧城市理念和实践的不断发展,以自动控制技术、信息网络技术为支撑、以信息化管理需求为依托的智能水表已成为行业发展趋势。由于智能水表有着较高的技术要求,技术发展和技术更新较快,新技术、新产品、新工艺不断涌现,因此对技术创新与产品更新的要求也越来越高。能否保持技术持续进步、不断满足客户的需求变化是决定公司竞争力的重要因素。虽然目前公司在技术创新能力方面已具备一定的竞争优势,但随着技术的不断迭代升级,不排除出现技术方案替代的可能。如果竞争对手推出更先进、更具竞争力的技术和产品,将对本公司产生不利影响。公司自成立以来,坚持以技术创新为本,在技术创新方面坚持双管齐下的方针,一方面立足自主开发与创新,制定了技术研发战略计划,建立了《技术创新与开发激励制度》,加大了对技术创新与开发的投入与激励力度,鼓励技术人员攻坚克难,不断超越,勇攀高峰;另一方面采取与国内外知名公司、高等院校合作开发、委托开发的方式,持续进行产品的技术创新与产品更新,以期引领智能水表的信息化、系统化、集成化的发展变革,充分满足客户需求。

本着依托主业、创新发展的思路,公司业务正在由水计量向水运营、水监测、水处理、健康水生活产品与服务等相关涉水业务领域拓展和延伸,致力于为供水企业乃至整个城市提供包括水资源监测、管网监控、水质监测、用水调度、产销差管理在内的智慧水务整体解决方案。公司经营模式正在从传统的仪器仪表制造业逐步向智能制造、现代服务转型,向智慧水务及水务大数据服务逐步延伸产业链。面对新模式、新思路、新产品瞬息变化的复杂行业环境及市场环境,如果公司相关技术研发和推广跟不上行业的发展或不能及时针对新兴应用领域做好市场开拓,公司将面临新产品、新领域的市场开拓风险。公司自确立战略发展目标以来,已经展开了多种业务模式的探索与实践,积累了丰富的经验与教训,同时公司紧盯行业发展方向与市场,充分调查了解客户需求,积极开展技术研发与储备,采取自主开发、技术合作、资产并购等多种方式努力降低新产品、新领域的市场开拓风险。

公司自上市以来,紧紧围绕战略目标,充分借助资本市场的平台,不断寻求产业并购和行业整合的机会。公司通过投资、并购、参股等多种方式积极推进公司的战略部署。虽然公司在并购目标选择和团队融合方面积累了一定的经验,但由于产业发展、市场变化等存在一定的不确定性,在投资、并购的过程中可能会出现收购整合不成功、无法实现协同效应等风险,从而影响公司的经营业绩。公司充分认识到投资并购的风险,在实践过程中不断总结经验教训,通过加强外调内查、选择经验丰富的中介机构、加强团队学习培训以及聘请行业专家等多种方式对项目进行审慎调查判断。对符合公司战略发展且具备相当潜力的项目通过先参股再培育方式进行谨慎投资;对已投资项目采取与被并购企业进行资源整合、文化融合、规范运作、协同发展等方式来规避投资并购风险。

截止本报告期末,公司应收账款净额为50,303.90万元,占流动资产比例34.88%。应收账款金额较高将影响公司的资金周转和经营活动的现金流量,给公司的营运资金带来一定的压力,且账龄长的应收账款存在不能全部收回的风险。对此,公司从加大客户对账频度、实施业务人员应收账款终身负责制、提取风险金、建立健全销售回款考核与激励机制等方面全面加强应收账款的管理,努力控制应收账款的规模,保证应收账款的回收。

公司紧紧围绕着水做文章,以科学用水、健康饮水为使命,以涉水的相关产业链为发展目标,以物联网和大数据技术为载体,构建综合性的智慧水务数据云平台,为供水企业乃至整个城市提供包括用水计量、管网监控、产销差管理、水资源监测、水质检测在内的水务运营整体解决方案,致力成为世界领先的水计量功能服务商、智慧水务整体解决方案提供商和行业物联网数据服务型企业。

公司是“国家高新技术企业”、“国家技术创新示范企业”,设立了博士后科研工作站和院士专家科技服务站,建立了国家级企业技术中心,先后主导或参与国家标准、行业标准以及其他技术规范的起草、制定、修改28项(其中三川智慧与甬岭水表共同参与的1项)。截止报告期末,公司共计拥有有效专利194项(其中甬岭水表73项、爱水科技4项),其中发明专利18项(其中甬岭水表10项、爱水科技1项),拥有软件著作权147项(其中三川国德32项、甬岭水表5项、爱水科技2项),具有引领行业技术进步和产品创新能力。

公司深耕行业数十年,形成了自身的独特优势和核心竞争力,与行业内其他企业比较,公司具有技术创新能力强、市场覆盖面广、营销网络全、产销规模大等突出优势,具有较高的行业地位和市场地位。

公司主要经营理念是技术驱动,始终把技术创新、技术进步作为推动企业发展的主要动力和手段,坚持走自主创新的道路,高度重视产品研发投入和综合研发实力的提升。报告期内,公司研发投入5597.34万元,较上年同期增长34.86%;公司杭州研发中心,重点开展NB-IoT物联网水表及出口产品的研发和技术攻关,报告期内取得了积极进展。截至报告期末,公司拥有技术研发人员204人,打造了一支集硬件研发、智能控制、软件开发及网络、通信技术于一体的综合性研发团队。

报告期内,公司新增专利65项,其中发明专利2项、实用新型专利62项、外观设计专利1项;新增计算机软件著作权16项。来源: 同花顺金融研究中心