商圣范蠡做生意到底多厉害,看他3个经商小故事就懂了(开智慧)

2020-06-10 10:19:24

范蠡被称为商圣,他在商业上取得的成就可以说前无古人,后无来者。他因此还被尊为我国民间四大财神之一,被尊为文财神。范蠡做生意到底有多厉害,下面三个他经商的小故事就可见一斑。

范蠡帮助越王勾践灭了吴国之后,官拜上将军,成为一人之下万人之上。范蠡并没有被名利冲昏了头脑。他深刻地洞察到了,越王勾践是一个可以共患难,不可以同富贵的人。尽管勾践许诺范蠡给他半个国家挽留。范蠡还是悄悄带着西施离开了越国,而贪图富贵没有离开的文仲被越王随便找个理由给杀了。

功成身退说起来容易,荣华富贵哪是那么轻易割舍的。范蠡牛就牛在这了,金银财宝、荣华富贵在他眼里视若无物,几次散尽家财,尔后迅速东山再起。不是靠他的运气,而是他已经深刻洞悉了人性。

范蠡带领自己的家人来到了齐国,隐姓埋名,开始了他另一段人生的旅程。范蠡在沿海地区买了一些土地,开垦种田,经营盐田,渔业捕捞。范蠡和家人也和工人们一样身穿布艺,吃粗实,下地干活。

范蠡和其他商家不同的做法是,他从不精打细算,对待雇工十分慷慨。遇到灾年就减免地租,并大开粥场,赈济灾民。在年初,他和一些农民、商人签订商品收购合约,到年底如果商品价格上涨,范蠡按照市场现价收购,如果价格下跌,就严格履行合约价格。

通过这几点,范蠡宅心仁厚、善良诚信的好口碑传播开来,附近的商人都愿意同他做生意,农民都愿意租他家的地,工匠都愿意上他们家来打工,表面看来,这样做吃些亏,但是长远看,范蠡却拥有了大量优质稳定的合作伙伴,使总成本降低很多。

有一次范蠡资金周转不灵,和一个商户借了10万钱,打了借条。结果这个商户不小心把借条掉进了海里,一年后商户来到范蠡家把情况说明,范蠡二话没说把10万钱连本带利还给了商户。商户十分感激,见人家说范蠡真乃宽厚诚信之人,范蠡仁信的美名传播开来。之后,范蠡三次扩大生意需要资金周转,很多富户均主动上门借款,帮范蠡度过难关。

清代的另一位商圣胡雪岩也深得陶朱公范蠡做生意的精髓,胡雪岩用陶朱公的商训作为家训,要求家人经商要诚信,做人要守信。

“天为先天之智,经商之本;地为后天修为,靠诚信立身;人为仁义,懂取舍,讲究君子爱才,取之有道”。

有一次清兵罗尚德在胡雪岩的钱庄存了一万两白银,但这个罗尚德既不要利息,又不要存折。这又是为什么呢?原来这个罗尚德以前在老家时是个赌徒,花掉了岳父家很多钱,而岳父曾提出“宁可退婚也不要这些银子”,这深深地刺激了罗尚德。

为了找回尊严,罗尚德在当兵的十几年中积累了一万两白银,准备还债。可就在罗尚德准备回老家还债时,来了军令,军队马上要去前线打仗,罗尚德觉得上战场生死未卜,自己在杭州又无亲无故,他信任胡雪岩的钱庄,存折放在身边还不如放在胡雪岩的钱庄。

胡雪岩了解到这一情况后,当即决定按3年的利息算,并办理了一本存折,交由掌柜代管。后来,罗尚德战死沙场。他生前委托两位同乡,若自己战死,就请他们来胡雪岩的钱庄提取银子回老家还债。

两位老乡没有任何凭据,非常担心到钱庄提不出银子,胡雪岩在核实了他们的身份后,马上为他们办理了取兑手续。这件事一传十,十传百,胡雪岩仁义诚信的口碑传播开来,胡雪岩的钱庄因为这件事得到了越来越多人们的信任,生意也越来越好。

短短几年时间,范蠡就成为齐国首富。齐国灾年时,难民听其乐善好施纷纷前来投奔,领取施舍。范蠡皆是来者不拒,大开粥场赈济灾民。这件事惊动了齐国国王,国王马上派人前去打探,探子会来禀报这个齐国首富原来就是越国的大将军范蠡。齐国国王闻后大喜,亲自请范蠡出山出任相国。

范蠡得知消息后非常为难,经过深思熟虑后,他散尽千万家财,分给了邻居朋友和穷人们,自己和家人悄悄地逃离了齐国。

范蠡举家迁至西北的陶地,再次改姓更名--朱公,从齐国首富又变为一介布衣之身,空空双手之本,再次开创家业。

范蠡经过一番细致的考察,他认为陶的地理位置得天独厚,东邻齐、鲁,南通楚、越,西达秦、郑,北连晋、燕,是天下的中心,非常适合做贸易,

于是他成立中国最早的快递公司,主要就是帮助商队把这个国家的特产运到别的国家销售,再把别的国家的特产运回来贩卖。例如帮助把齐国的小麦运到秦国销售,再把秦国的马匹运到齐国卖。没过多久陶就成为了春秋末期东周的经济枢纽,贸易之都。陶朱公范蠡又积累起了万贯家财,成为当地首富。

司马迁用16个字精确地对范蠡进行了概括:“忠以为国;智以保身;商以致富,成名天下。”总结范蠡经商的秘诀就是8个字诚信、仁厚、眼光、舍得。对经商智慧感兴趣的朋友可关注后查看胡雪岩、黄光裕等人的生意经。